经销商

过去一段时间，拜访了一些经销商。 需求下行，大家都实实在在地感受到生意难做。 但这些经销商，业务非但没受影响，反而还不断增长，有的甚至在一个普通的地级市，就能年增数千万。 逆势增长，非常不容易！ 虽然同是增长，其实原因各不相同。 经过深入了解，发现这里面大有乾坤。 我们说，结果很重要，但实现结果的过程更重要； 增长很重要，但明确知道自己增长的类型更重要！ 为…

一级经销商是什么意思？这是一个很好的问题，让我们一起来了解一下经销商、一级经销商的概念和区别吧。 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 一级经销商，是指从生产厂家…

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 经销商的主要作用是为生产厂家和消费者之间搭建一个有效的沟通和交易的平台。经销商可以帮助生产厂家扩大市场覆盖，提高产品知名度和影响力，降低销售成本和风险，…

独家经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，独家经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。 独家经销商可以分为三种类型：专销、专营和独家经营。 专销是指经销商在该区域仅销售该厂家的产品，不得销售任何其他厂家的商品。这种方式可以保证厂家的产品在该区域的市场占有率和…

这两年市场环境多变，营销变革迭起，对经销商来说充满了各种转型的挑战。 有经销商朋友和我说，他们成了品牌的搬运工，费用多、不赚钱、风险大三座大山压头，品牌方要求持续增长，合作渠道商不断提出利润和费用要求，自己企业运营的人力和费用也在上涨，经营举步维艰，生意充满变数。他们虽然也有新的尝试，却收效甚微。 越是这样的环境，越是考验经销商的应对能力和创新变革能力。 那…

对于休闲食品经销商来说，每年5月和6月总是充满着挑战和机会。 挑战很多：开年和第一季度积压的库存依然高企；休闲食品从立夏开始逐步进入所谓的淡季；原材料上涨带来的厂商集体涨价潮在即；经销商期盼的市场回暖仍然相对低迷。 机会更多：城市静态管理模式终于成为过去；折扣店和休闲食品连锁店如雨后春笋般拓展布局；消费需求分级给品类推新带来更多的机遇；近郊游火热带动城市人流…

这两天，和经销商聊天，谈到了一个很有意思的话题：经销商生意是否具备延续性？ 经销商给到的答案是肯定的，因为从厂家开会就能看出来，现在入座的很多都是年轻人。无论是创业，还是传承，只要不断有年轻血液加入，说明这门生意还是有延续性的。 在筹备「新经销·经销商会员俱乐部」过程中，新经销集中拜访了不少经销商。也有相同的感触，在商贸领域，越来越多的年轻人站在了主舞台。 …

导语：围绕分销和动销的过程指标，激发经销商的配合度和员工的积极性是治标及治本重要方法。 作者丨海游 快消品行业一直存在一个矛盾：那就是行业属性是劳动密集型，产品利润基本属于销售行业最底层，换句话来说就是不断的人员数量需求和人力成本的上升与日益压缩的产品利润空间之间的矛盾。于是很多品牌商不得不做人力转型。 常见的有： 1. 人员外包； 2. 品牌商只承担管理人…

最近两月，走访市场，和不少经销商交流，谈到当前的生意，经销商呈现两级分化的状态。 有些经销商对生意持乐观的态度，有清晰的发展方向和对未来的规划，生意整体也在向好发展。 但绝大多数经销商的感受，是生意在变难，有很强的危机感。 为什么会出现这种现象？ 是前者的生意顺风顺水？还是后者所在的市场太差？ 不同区域的市场是有差异的，但是从整体看，市场变化的趋势是趋同的。…