快消品
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快消企业如何靠渠道数字化二次起飞？
近两年我做的咨询项目均于渠道数字化有关，品牌商在渠道数字化转型方面可谓是煞费苦心，均有过更换系统供应商的经历，我参与过几次招投标项目，有很深的感触。 首先品牌商更换系统很少出于价格的高低，更多是营销团队自下而上的不认同，其次更多的原因不是系统的功能缺失，而是品牌商人员系统使用不规范、功能使用不健全、新事物未完全接受和适应等造成的工作效率下降产生的“误会”。 …
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魔幻的2023中国快消市场
2023年虽然还没有结束，但我已经强烈希望给它打上一个魔幻的标签。 一会儿看到市场的A面，一会儿看到市场的B面，一会儿看到市场的C面。每一面都不一样，而且有可能反转。如同盲人摸象，都坚信摸到的是事实。 因为市场多面，趋势判断难度增加，甚至会造成错误判断。 解释目前中国市场现状的理论、观点众多。每个理论都能自圆其说，所有论点都有现实依据，所有观点都有数据支持，…
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B2B2C、数字化、高端化、近场零售、新场景，快消厂商的新课题
三年疫情迎来了胜利。2023年一月忙着过春节，二月忙着内部会议计划落地，三月开始了频繁出差，各地商务沟通交流。 朋友圈里充斥着“战役，会议，堵车，首飞……”人流涌动，车水马龙。 对2023年，我想每个快消人都充满着期待，卷起袖子大干一场。 三年的疫情，可以说让渠道发生了翻天覆地的变化，从社区团购、私域社群电商，到O2O即时零售，再到抖音快手短视频直播电商。疫…
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快消品：线下渠道还是重中之重
前一段时间朋友圈有一段话很多人都进行了分享：2022年重回线下！2023年重回增长！干掉所有不增长的习惯和意识，干掉所有不增长的产品或渠道…熬了三年，等了三年，忍了三年，可以了！不增长，即出局！不增长，要尽快出局… 这里一定要深度思考：增长的路径是什么？ 说得很中肯，就快消品而言，线下生意的占比依然保持在70%以上，放弃了这一块蛋糕，企业永远做不大。的确如此…
