合理利用价格与成本优势，是自有品牌的竞争之道。把自有品牌业务做好，以自有品牌为武器实现企业转型突破，创造利润转折点。
来源 | 自有品牌馆
上海市自有品牌协会（简称PLSC）是在上海市民政局依法注册的社会团体，每年在PLMA战略支持下主办的“全球零售自有品牌产品亚洲展(简称PLF)“是全球三大自有品牌展之一。作为PLMA的战略合作方，PLSC每年组织中国优质企业组团赴欧美参加自有品牌展会。
PLMA美国自有品牌博览会至今已有三十多年历史，是专业的自有品牌贸易展，每年会期都成为了零售商与供货商相聚并建立自有品牌代工商业合作的最佳场所，已成为了零售自有品牌工业界的年度盛会。
2023年5月，PLSC带领国内20家企业前往荷兰阿姆斯特丹参加自有品牌展会及欧洲零售市场考察，那么国外自有品牌展到底可以看点什么呢？
一、欧美自有品牌怎么起来的？
当下欧美消费者越来越多地青睐于购买自有品牌商品。
基于凯度和GFK在全球消费者购买样组上的合作体——Europanel的自有品牌报告研究显示，2007年至2020年，全球自有品牌占比由11.4%增长到14.4%，其中欧洲从31.4%增长至36%、美国从16.2%增长至22.4%。 近十五年来，美国自有品牌销售份额增长了6.2个百分点。
经济不景气的情况下品牌一般会减少广告投入，或者减少促销，但这也意味着品牌的市场份额会流失给自有品牌。品牌如果减少重大的创新活动，可能会使得市场份额永远流失给自有品牌。
二、确立自有品牌的“质价比”优势
由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。
在此次荷兰和比利时的零售考察中，我们了解到，在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30%、比利时甚至低50%，自有品牌的价格优势显而易见。因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。因此，把好质量关，简易包装而重产品，并与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。
三、欧美自有品牌展会看什么？
1. 和全球知名企业买家面对面商洽
展会参展商来自全球50个国家，产品包括食品及非食品区两大类。5000余专业采购商分别来自全球的连锁商店、综合大商城、折扣商店、药妆店、大卖场、便利商店，包括进口商、批发商、甚至是军需单位，各类买家搜寻产品，了解最新的流行趋势。
2. 到“点子”超市找些灵感
展会上将特别设立”PLMA点子超市”展示区，陈列展示获奖的全球知名商店自有品牌商品及包装材料。当下国内自有品牌上下游企业在开发上比较大的难点之一就是把握不清信息和方向，那么该区域无论对于零售商还是制造商来说，都可以带来全球前沿的自有品牌产品开发信息，为大家提供包括包装、设计、产品类别、配料成分等方面的借鉴，“自有品牌赢在未来”！
3. 挖掘并借鉴自有品牌好产品
判断产品的好坏一要看包装盒配料表，二要品尝或者试用，去挖掘产品的特点在哪里，然后自己在研发是可以借鉴。完全的创新需要时间和不断尝试，甚至机缘巧合，如果没有完全的创新能力，可以临摹或者更新迭代，实现自有品牌的定制差异化。
4. 好的陈列给商品销售加分
商品结构和陈列是密不可分的，近几年荷兰头部的零售企业增速放缓，而一些区域零售、规模不大的零售上升态势明显，因为这些区域零售更了解当地消费者习惯，在商品关联销售上更懂顾客，刺激当地顾客完成一站式购物体验，比如鸡蛋和牛奶、肉制品和酒、自制三明治汉堡包等，实现引导式消费。
“PLMA自有品牌博览会”是建立关系网络、进行商务洽谈的专业场所，在这里产品研发专家能寻找适当的供货商合作，供货商能洞悉市场需求，进而与经销商、批发商建立起合作关系。
PLSC和PLMA始终保持着紧密的合作关系，两家协会互为会员，跟随参加阿姆斯特丹展及芝加哥展的展商将自动成为PLSC会员，并享受PLSC会员服务权益。
除了提供优质贴心的会员服务，我们将和全体会员以及自有品牌从业者共同学习和进步，把自有品牌业务做好，以自有品牌为武器实现企业转型突破，创造利润转折点。
2023年PLMA美国自有品牌博览会即将于11月12-14日在美国芝加哥Rosemont展览中心举办，期待我们携手共进，把我们的好产品推向全球，同时从全球范围内为国内的消费者引进好产品，享受自有品牌带来的美好生活。
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